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销售体会

2015-10-17 11:19| 发布者: xiaocp| 查看: 1| 评论: 0

摘要: 销售体会年中销售会议持续了一周,尽管晚上睡得很晚,但是躺在床上还是睡不着,心情久久不能平静。我们是民营企业,这个行业是销售驱动型的行业。下面就聊聊我的体会。一.做销售就得不停地动脑子。老板启发我们,沙 ...
销售体会

年中销售会议持续了一周,尽管晚上睡得很晚,但是躺在床上还是睡不着,心情久久不能平静。我们是民营企业,这个行业是销售驱动型的行业。下面就聊聊我的体会。

一.做销售就得不停地动脑子。
老板启发我们,沙漠里的一瓶纯净水值多少钱?所以反复交代我们不要随便报价。更绝的是,会上我们讨论了一个案例:如何让猫去吃辣椒?大家能想到的是,比如把辣椒加到鱼里面让猫去吃,再比如把什么做成辣椒的形状等等。答案是:把辣椒涂到猫的屁股上,让它自己去添!真狠!
只是我觉得,我就像那只猫,有辣椒被涂到屁股上了,不知道其他业务有没有那种感觉。我们的业务团队个个都是精兵猛将,能说会道,独当一面,老奸巨滑。个人觉得,做这种销售就得绞尽脑汁、挖空心思。

二.做销售就得形成自己的进攻套路,有付出才会有回报。
会议期间,我们的销售副总和厂长拼酒,用大汤碗,大至能装两瓶啤酒,碰一下,一次喝完!我们私下讨论,在官场,更甚,每年都要喝死一些人,甚至“酒量有多大,官就有多大”。我老家,有个政绩突出的教育办主任,他就是酒桌上喝白酒打圈,一圈不够再来第二圈。工作做得很出色,领导把他调到全县最好的镇当教育办主任,不到两年,喝出脑溢血,直接猝死!想想我们公司业务做得最大的两位同事,也是喝酒最多的,某种意义上是以命相搏!
喝酒是必须的,是基本的。做销售还得有其他套路。做销售就要豁得出去,给公司垫些钱那是很平常的事。

三.现在商业环境、社会风气都不太好,做点生意不容易。
市场要求我们的产品价格要低、品质要好、还要有回扣。一经销商拉一个大客户去KTV,一个晚上花了3万多元。要照顾的点也更多,不只是采购、工程、品保,甚至生产、仓管也要打点。陆总感言:中国人比外国人对中国人更狠、更下得了手,吃下去连骨头都不吐。
货款也是个大问题。富士康月结90天,比它更烂的客户比比皆是。海尔月结365天,甚至还要开承兑票,my god!

四.人是决定性的因素。
当年明月说,战争的成败,取决于决战双方的人,而不是武器。商场上也类似,一个公司的成败,也是取决于公司的人,然后才是机器设备。
从某种意义上讲,这个世界上就没有成熟的产品,也无所谓哪个行业比另一个行业好。

五.人性的特点。
人性的特点是什么?有没有人想过?人性的特点就是:贪婪、懒惰、恐惧!这就提供了我们解决问题的思路。
陆总送销售的九字箴言:傍大款、学先进、走正道。不要在你需要的时候才去寻找人脉关系。

六.在现在的环境下,对人的要求也更高,各人要有各自的考量。
要明白自己的优势和劣势,确认自己的招法和套路,选择走什么样的道路,也就要承担什么样的责任和义务,拥有相应的权力,享受相应的成果。要知道:天下没有免费的午餐;天助自助者。

2012年7月中旬

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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